Ecosteryl engage un directeur commercial / une directrice commerciale

Ecosteryl est un groupe familial privé créé en 1947. Ecosteryl est orienté vers le développement de nouveaux équipements sûrs et respectueux de l’environnement pour le traitement des déchets médicaux. Ecosteryl contribue au maintien d’un environnement sain et à la promotion du développement durable.

Dans le cadre de notre développement, nous engageons pour notre siège à Mons un.e directeur/directrice commercial.e

Votre mission?

En tant que directeur/directrice commercial.e expérimenté.e et passionné.e, vous définissez, animez et supervisez une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.

Ce que l’on attend de vous : 

• Co-créer, présenter et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise en concertation avec la direction;
• Identifier les opportunités de marché et les tendances dans le secteur de la gestion des déchets médicaux afin d’adapter les stratégies de vente et de maximiser les résultats;
• Analyser le marché et identifier les souhaits des clients par le biais d’études (situations et spécificités pays, caractérisations clients), d’expositions lors de salons commerciaux ou de visites à la clientèle ;
• Étudier et analyser en amont les risques d’intégration d’un marché en mettant un plan d’actions adéquat ;
• Pouvoir créer, modifier et valider des offres technico-commerciales en tenant compte des enjeux techniques et financiers ;
• Mener les négociations commerciales afin d’atteindre les objectifs de vente prédéfinis ;
• Suivre la réalisation de ces objectifs au quotidien via un reporting hebdomadaire ;
• Analyser la démarche commerciale en cas de réussite ainsi qu’en cas de non-réussite ;
• Encadrer et motiver les collaborateurs au sein du département en vue de la réalisation des objectifs de l’entreprise. Fixer des objectifs individuels avec les collaborateurs concernés. Évaluer les résultats et apporter des ajustements si nécessaire ;
• Établir le cadre et assurer le suivi d’un budget voyages de l’équipe commerciale. Identifier les anomalies éventuelles par rapport à ce budget, les communiquer et les rectifier ;
• S’assurer du suivi des rapports de déplacements, de l’exhaustivité des informations reprises dans l’outil CRM ainsi que du suivi des demandes clients ;
• Gérer le traitement de plaintes éventuelles ;
• Contribuer à l’élaboration d’un budget de fonctionnement du département commercial ;
• Mener les entretiens individuels avec chaque membre de son équipe en débriefant et briefant les objectifs individuels fixés ensemble ;
• Recruter de nouveaux collaborateurs ;
• Prévoir les actions de formation de son équipe ;
• Gérer une équipe de vente en établissant des objectifs clairs, en fournissant une formation et des conseils réguliers, et en assurant une communication efficace ;
• Collaborer avec les autres départements de l’entreprise, y compris le marketing, la production, la R&D et le SAV, pour assurer une cohérence et une efficacité globale.

Le profil idéal que nous recherchons 

• Au moins 10 ans d’expérience en tant que Responsable Commercial.e, avec une expérience avérée dans la gestion d’équipes de vente performantes.
• Être habité.e par l’urgence climatique et les enjeux environnementaux de demain ;
• Avoir le goût du challenge et du travail en équipe ;
• Avoir un bon sens des priorités et mener à bien les actions mises en œuvre ;
• Disposer de capacités analytiques tout en ayant le sens du relationnel client ;
• Savoir fédérer et dynamiser les équipes en créant du sens et en responsabilisant ;
• Savoir identifier les talents de chaque collaborateur et participer au développement individuel de chacun ;
• Être « solutions oriented » : savoir proposer des solutions aux problèmes et prendre les décisions en cas de besoin ;
• Avoir une bonne résistance aux situations d’urgence/stress en étant capable de prendre du recul sur des situations complexes du quotidien et y définir rapidement une feuille de route claire ;
• Avoir des qualités de réflexion et de projection sur l’impact des décisions et actions menées ;
• Savoir prendre de la hauteur et le recul nécessaire afin de prendre les meilleures décisions possibles en tenant compte des risques et opportunités ;
• Être assertif en toutes circonstances et avoir une bonne connaissance de soi-même et de la gestion de ses émotions ;
• Se montrer facilement joignable lors des déplacements des équipes ;
• Solides compétences en négociation et en communication, avec la capacité de travailler efficacement avec des clients, des partenaires et des collègues à tous les niveaux de l’entreprise ;
• Excellentes compétences en planification stratégique, en analyse de marché et en établissement de budgets ;
• Vous êtes entreprenant.e et vous avez des idées originales ;
• Vous travaillez de manière structurée et pragmatique ;
• Vous êtes orienté.e client par nature, authentique et humain.e et vous avez l’esprit d’équipe ;
• Vous êtes bilingue français/anglais , une troisième langue est un atout.
• Une expérience préalable dans le secteur lié à notre entreprise (gestion et recyclage des déchets) est un plus.

Ce que l’on vous propose?

• Intégrer une société belge à la pointe sur le plan technologique et leader sur un marché à grand potentiel.
• Une fonction riche et variée.
• Une ambiance de travail jeune et dynamique, ouverte, favorisant l’autonomie.
• Une rémunération compétitive, assortie d’avantages, en phase avec votre expérience.
• Un contrat à durée déterminée en vue d’un CDI.

Intéressé.e ?

Envoyez votre candidature par e-mail à jobs@ecosteryl.com

Avis important aux entreprises / agences d’emploi
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